【探店】冷門中的熱門—新店首月就收入10萬 !

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【探店】冷門中的熱門—新店首月就收入10萬 !

  • 原創 木子李 | 2019-10-25 08:46:14
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現在“防脫”、“防禿”幾乎成了90后的關鍵詞,而滿大街治療脫發白發的廣告也總是撲面而來。這些品牌和產品到底有沒有效果,盈利能力又究竟如何呢?

帶著這些疑問,我們探訪了這家名為“岳靈”的生發養發館。

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投資50萬  首月收入10萬  最多半年回本

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這家養發館位于北京中關村南大街,不在正街上,而在東方天作商場背后的一處底商。這家店鋪于今年9月剛剛開業,60多平米,月租金1萬多,店內裝修整體整潔優雅,整體投資50萬。門前來往的人流量并不算多,但是讓人意外的是,這家看似不那么起眼的店鋪,首月流水已突破10萬。照這個速度,不到半年就能收回投資額了。這個成績在眾多投資項目中是非常亮眼的。這不禁引起了我們強烈的好奇心,店家是如何做到的?岳靈生發養發館都這么有“錢”途嗎?

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老板姚先生是一位90后,外貌憨厚,但在北京已經開了三家岳靈生發館。

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▲ 姚先生也獲得了很高的評價。

對于這家店的經營,他胸有成竹:“現在脫發白發的市場需求太大了,只要能解決他們的問題,不愁沒錢賺的。”

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▲ 姚先生開的岳靈生發廣渠門店

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▲ 姚先生開的岳靈生發甘家口店

對于首月10萬的營業額,姚先生相當淡定:“岳靈生發是全國加盟連鎖,有近千家門店,首月10萬放在全國門店其實沒那么亮眼。尤其是在二三線城市,甚至是一些縣城,房租和人工的成本大幅下降,盈利空間比一線城市大的多呢!像我知道上月在湖南長沙開業的省政府店,投資40萬,首月收入40萬以上,開業當月收回成本,老牛了!”

02

市場需求大 線上拓客 不愁客源

首先我們的第一個疑問:店面門口人流量看起來并不多,客源從何而來呢?

姚先生回答說,現在線上各種工具這么便捷,實際上他們已經很少依靠自然客流或者做線下推廣了。還有一個原因是,他們的顧客都是有脫發白發特定需求的人,較為分散,想通過線下發傳單找到這些人群并不容易。而線上就不一樣了。很多有需求的顧客會主動搜尋相關信息,所以只需要將店面信息放在人們經常會瀏覽和使用的平臺上,就可以順利和需求顧客實現“對接”了。現在美團和大眾點評就是顧客和商家都比較常用的平臺。

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另外,給店里的老顧客做出效果,有了口碑,老顧客自然會給介紹新顧客,這也是顧客來源另外一種重要的方式。

所以,像這類養發館并不需要人流量大、租金高的位置,只要相對好找,交通方便就行,如果能停車,那就更方便顧客啦!

03

有沒有效果?還得看硬核標準

第二個疑問:真的有用嗎?

姚先生說,關于這個問題,他很有發言權,因為他自己就曾是岳靈的受益者:“你看我現在這頭發,很黑吧,其實以前我白頭發特別多,也就是少白發,后來就是在岳靈調理變黑的,這也是我開始接觸岳靈、信任岳靈的原因,它確實有效。”

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▲ 姚先生展示的效果對比圖

說到這里,姚先生還給我們展示了他們內行人非常關注的幾個硬核標準。

▎ 自主研發+自主生產

姚先生說,做過6年美業,知道這個市場,絕大多數產品都是貼牌生產,換湯不換藥,而岳靈是自有工廠及生產線,這和代工的產品有本質的區別,第一說明企業有實力;第二,品質有保障。

▎ “國妝”批號

岳靈的產品在國家食品藥品監督管理局網站可以查到批號,而且是“國妝”特字號,也就是國家藥監部門認可有育發特殊功能。姚先生還特別溫馨提醒大家,現在國家信息這么公開方便查詢,大家在使用各類產品時,不妨動手查一查有沒有國妝育發批號,保證安全。

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▎ 非物質文化遺產特色療法

姚先生說,生發或者白發轉黑調理可不是很多人想象的那么簡單,不是只要抹點藥、按摩按摩就可以了,而是要解決各類頭皮深層的問題,例如岳靈的火灸特色理療,已經成功申報了市級非物質文化遺產,就是專門排出氣滯、頭風等頭皮問題的,行業內只有岳靈獨有,這也是岳靈和其他同品類品牌最大的區別。

▎ 內調外治——還要吃藥?

姚先生笑笑搖頭說:“不是吃藥,而是食療。脫發白發看似體外的問題,實際和體內息息相關,這也是為什么很多女性會出現產后脫發、產后白發,實際上是產后氣血虛虧導致的,所以很多時候也需要體內同步調理,這也是岳靈的一大特色。”

▎ 國家商務部特許經營連鎖備案

這個我們就不陌生啦!如果選擇加盟品牌,首選有國家商務部備案的,說明這個企業接受國家的監督和保護,對于加盟商更有保障。

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▲ 商務部備案的截圖

04

經營難不難?

說了這么多專業的,最后我們想問,這樣一家養發館,經營起來難不難?

姚先生說,其實他以前也不是做這個的,包括很多岳靈的加盟商,以前做什么的都有。岳靈是一個23年的老品牌了,發展到現在,各方面的體系已經非常成熟,加盟商只要認真學習,聽話照做即可。包括員工的培訓,分為在線商學院及線下培訓等多種形式的教學,方便易學,最后,在總部通過專業考試,即可持證上崗。同時,全國設有3大區域運營中心以及10余個省級運營中心,為各門店的運營盈利保駕護航。

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競爭是否激烈?

最近幾年其實明顯感覺到養發館門店在逐漸增多,競爭是否激烈呢?

姚先生說,實際上門店的服務能力,和實際的需求人群還是相當懸殊。相比起美發美容院,生發養發館的數量還是非常少的,也就是說,未來這個行業還是會持續迅速擴張,他很慶幸自己進入了這個行業,享受到了行業發展的紅利。

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經過一天的走訪,以及姚先生詳細的介紹,聯想到身邊眾多有脫發白發需求的人群,覺得生發養發確實是非常有潛力的行業,而岳靈這個品牌表現非常出眾的。就像姚先生所說,現在人們的生活水平提高了,對頭皮保養的意識越來越強,其中的脫發白發是剛需,只要能幫助顧客解決他們的困擾,何愁沒錢賺呢?


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