美容院促銷活動五大方案,讓美容院業績倍增

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美容院為了提升業績,拓展客源,開業促銷活動,節假日促銷必不可少,但怎么把各種促銷活動玩出花樣才能吸引更多顧客進店消費呢?老板們面對促銷活動做了又做,拓客效果卻又不理想,真是苦不堪言。今天雪依氏小編分享美容院促銷活動5大方案,通過這些促銷方法幫助美容院節省精力,人力,財力,物力,讓美容院的經營變得更簡單。

縱觀各大美容院的促銷活動,有些只是盲目跟風,沒有根據美容院自身定位和實際情況出發,也沒有將促銷落到實處。以下5大促銷方法,可靈活變換疊加綜合使用,然后制定出專屬自己美容院的促銷方案。

美容院促銷方案一:對比法

有對比,才能突顯優勢,利用對比法拔高顧客的消費,如以下案例:

方案一:1800元一張的年卡,做促銷時候,贈送顧客600元禮品套盒;

方案一:2000元+1元,不僅贈送送價值600元的禮品套盒,第二年只要1元就能夠做美容,在前三個月,不要給顧客銷售產品,一定要做好服務

把方案一和方案二進行對比,顯然顧客更容易接受第二種方案,而美容院的目的也是讓顧客購買第二種方案。在設計美容院促銷方案價格的時候,美容院老板一定要注意的是:在用方案進行對比的時候,盡量不要用整數與整數進行對比,例如如果是1000元與3000元進行對比,那起碼美容院要用3倍的好處,來打動顧客,金額差距較大,付出的籌碼也會更大,而如果是用,1280元與2880元的話,在顧客看起來也就是2倍,此時美容院用3倍的好處,那么顧客就非常容易接受了。

美容院促銷方案二:拆單法

循序漸進,一口吃不了大胖子,切莫急于榨干顧客,因小失大,美容院經營,業績平穩增長才是王道。案例如下:

Step1:顧客購買了美容院1500元卡項,贈送顧客1000元的產品,只限促銷當天。這對顧客來講,絕對是非常有誘惑力的促銷。做好第一步,在來第二步。

Step2:如果顧客愿意在加500元,就可以得到一張全年卡,此時,相比第一個項目,顧客可以節約1000元。在來看第三步。

Step3:如果顧客愿意第二步,在來一個低成本的項目,手部護理5元/次,卵巢保養10元/次,當然僅限10次。一步一步的來,顧客會欣然同意第二種和第三種方案,這種拆單法,讓顧客一步一步的嘗到甜頭。

美容院促銷方案三:劃點法

很多美容院實行顧客消費享積分,大部分美容院的積分與消費金額數是等值的,例如1元=1積分,這樣顧客很清楚自己的積分有多少,這樣對于美容院并不利,一般改進的方法為:假如顧客存入1000元,那么就送280分,這樣總共顧客就有1280點,這樣的話,每次顧客消耗多少,自己計算不清楚的話,很容易做消耗。

此方法利用顧客不想算賬的心里來消費,而且這種積分消耗總會有用完的時候,相比打折而言,這種成本就比較低。

美容院促銷方案四:雙人法

雙人促銷法,可以刺激美容院顧客老帶新,為美容院增加新客源!

這種促銷法活動力度較大,例如,顧客來美容院購買了一張金卡,那么就贈送顧客一張金卡,買到年卡,就贈送顧客年卡,類似于:兩人同行一人免單的做法,但是羊毛出在羊身上,具體就看美容院政策如何設定,雪依氏在此舉一個例子進行說明:例如一張2000元的原價卡,如果是兩個人一起來,兩張只需要4500元。此卡項一般是要限制次數和時間的。

美容院促銷方案五:抵價法

相信有很多美容院利用過空瓶抵現金的活動。一般是只要是美容院的產品空瓶都可以抵扣,此次不妨利用具體的某一款空瓶來進行抵現活動,例如:精油空瓶。

例如:樹、葡萄、檸檬等空瓶可以抵扣50元;鼠尾草、天竺葵、洋甘菊等空瓶可以抵扣70元;玫瑰、薰衣草等空瓶可以抵扣100元。

在促銷活動期間,新顧客可以憑借在其他美容院沒有消費完的卡項,在本店繼續開卡,可以贈送未消費完卡所剩的次數,但要注意的是,不能夠超過一半的次數。

這種方法可以說是一箭雙雕,新老顧客都可以,只不過是換了概念讓顧客覺得超值。

美容院促銷方法,五花八門,但每一種方法都有美容院可以利用的非常成功,也有美容院做的效果非常差的,就看美容院老板們如何去帶領美容院的員工們,利用促銷活動將美容院的業績不斷的進行提升。

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